Tutvuge HGR-i Bob Euckeriga

HGR on Bob EuckerMis on sinu ametikoha nimi?

Hinnakiri / pakkuja

Millised on teie töökohustused igapäevaselt?

Hindan ja annan väärtusi seadmetele, mida ostjad soovivad osta, samuti hinnakujundusseadmeid, mis saabuvad HGR-i.

Milliseid kvalifikatsioone on vaja oma rolli edukaks tegemiseks?

Võimalus uurida toodet ja head mälu

Millist tausta või eelnevat töökogemust olete lauale toonud?

Kümme aastat müügist

Kui kaua olete olnud HGR-ga ja miks?

19 aastate jaoks, sest see on kindel ettevõte, kus töötada.

Mida sa suudad oma perekonnaga rääkida?

Olen abielus 21 aastatega ja kaks poissi, kes on 18 ja 14 aastad.

Mis on teie jaoks kõige tähtsam asi maailmas / mis kõige tähtsam?

Minu perekond

Madal Dollar Lou

auto müügimees

Alec Pendleton(Guest Blogger Alec Pendleton, Väikeettevõtete suured ideed, MPI Groupi poolt pakutavad teenused)

Selle linna mitte-väga ilusas osas, kus ma üles kasvasin, oli kasutatud autosid koos silmapaistva märgiga: "Low-Dollar Lou on sulle parim pakkumine!" Kiire pilk tema scraggly inventuuri ja veelgi kiirem kohtumine Lou ise, tema laia naeratusega ja kahe käega käepigistusega (mida paremini minu käekell eemaldada?) viisid mulle kahtluse alla, et tema loosung oli tõsi.

Iga ostjate küsitlust, mida ma olen kunagi näinud, nimetab prioriteetsete nimede hinnast kõrgema hinna, mis on madalam kui sellised asjad nagu kvaliteet, töökindlus, usaldusväärsus, asukoht, mugavus jne. Enamik reklaami keskendub ennekõike hinnale. Suurlinnapiirkond võib olla näiteks tuhandete Chevrolet'i edasimüüjatega, kuid kuidagi on neist kõige madalam hind. Mööblipood, toidupood, bensiinijaamad, pitsaribad ja isegi Lexuse edasimüüjad tahavad, et maailm teaks, kui madalad, madalad, madalad on nende hinnad.

Aga miks? Võin eeldada, et need kaupmehed arvavad, et hind on klientidele olulisem kui uuringute aruandes. Ja kas Lexuse edasimüüja tõesti usub, et hind on $ 60,000 auto ostja peamine motivatsioon? Nii et ta suudab sõpradega säästa $ 500i säästmist?

Mina arvan ühelegi uuringutele. Olen näinud kaks kõrgahjuga bensiinijaama, millest üks on hindadega $ 0.10 galloni kohta kõrgem kui teine ​​- ja mõlemad olid võrdselt hõivatud. Ma ostsin autode ostmisel madalate hindadega ja alati jätkasin edasimüüjate arvamust, et seal oli midagi, mida ma ei teadnud - selline, kuid mingil moel oli müüja mulle võltsinud. Kõige halvemini, nagu müüja ise, pidasin tellimuse täitmiseks, mida ma oma tootmistegevuses väga vajasin, vähendasin ise hinda - seda isegi ei küsitu! (Ma sain tellimuse ja viivitamata selle eest raha kaotanud.)

Selline võimalus on see, et järgitakse teistsugust teed kui kõik teised, ja see kehtib hinnakonkurentsi kohta. See on meeleheitlik, vigane strateegia, mis paratamatult viib tulude ja kasumite allapoole, kuna madala, madala, madalate hindadega fikseerimine meelitab vähimatki soovitavaid kliente. Mõnes mõttes tähendab võistlemine hinnaga seda, et edu määratletakse kui viimast, mis murdub. See hoiab teid pidevas haavatavuses, mis on ebameeldiv, et teenida elatist.

Mis siis sinuga? Kas olete püütud madala, madala, madala hinnaga lõksu? Või olete määratlenud oma ettevõtte - ja teie kliendi väärtuse - mõttekas (ja marginaaliga täidetud) tingimused? Ma ei väida, et Low-Dollar Lou muudab oma loosungit selle kohta, et High Dollar Hal on teie parim pal, kuid ta võis meelitada erinevaid kliente ja teenis paremaid elamusi - kui ta oleks keskendunud midagi muud kui hind .